减肥茶营销策划方案

（三）项目SWOT分析 生姜经深加工后可成为老少皆宜的保健生姜食品，保健生姜饮料，深受日本、韩国、 东南亚市场的欢迎。在该产品中加入我公司生产的生命动力素，以增加生姜产品的营养成分，使该产品的药用价值更高，界时本 产品将成为一种流行的绿色保健制品。生命动力素是采用现代高 新流变技术，从天然非共晶无毒矿石中高温注氧抽容的，又经交 变强磁场驱动的高能超声纵波处理的，具有高能态的多功能的并 含有生命动力元素的含水离子络合物浓缩液，它能够激活，活化 生物酶除去超氧自由基，保证人体新陈代谢的正常进行。该元素 含有10 种生命动力元素，可以有效的调节人体的各项机能，增强 体质。 农村产业急需升级，发展建设有特色的农产品企业是市场的需要，会良好的促进产业的升级。而中华白姜就是铜陵特色农产品 之一，也是铜陵“八宝之一”，早在北宋时期就被列为贡品。它以 “块大皮薄、汁多渣少，肉质脆嫩，香味浓郁”的特色闻名海内 外，铜陵白姜属食、药两用型和加工食品型而堪称“中华白姜”， 2009 年已被国家批准为地理标志产品。 近年来，铜陵市委、市 政府不断开发中华白姜的潜力，铜陵中华白姜发展迅速，年种植 面积不断扩大。2009 年铜陵中华白姜种植面积达到10500 产量23000 吨。

实现产值 4.5 亿元，同时在天门镇新建中华白姜 标准化种植示范基地2 个，面积近3000 天门镇地处铜陵南大门，总面积166平方公里，现辖17 13694户，总人口4.4 万；地方资源得天独厚，矿产资源丰富，生 姜、茶叶、水产、优质米等更是天门镇主要的产业发展方向；生 态环境十分优越，风景旅游文化景点颇多，如双龙洞、天目湖、 翠竹禅林等 （三）项目SWOT分析 优势1、旅游资源丰富2、自身建筑风格独具特色3、农产品产 量丰富 4、硬件配套完善 劣势1、区位略差 2、市场局限性较大 3、市场人气不旺 威胁1、市内同市场的竞争 、市场环境的压力3、价格刚性 的未知 源一体化4、本地投资者巨大 机会肥胖会增加罹患糖尿病的几率、增加得冠心病的危险等等 一系列的危害，到 2015 年，全球体重过重者将增加至 15 且每年造成1700多万人死亡，减肥迫在眉目睫，所以这是生姜减 肥茶得到一个很好的发展的契机。西布曲明产品“曲美”全国停 产下架，少了一个很大的竞争对手 威胁每个人都在说减肥，到处都是减肥产品和减肥器材，生 姜减肥茶的竞争对手很多，而且种类混杂，如减肥器材和饮料等 等。另外，如今减肥产品众多，国家对其监管也会越来越严格。

优势天门山生姜减肥茶品牌理念和企业文化的有机结合，其良 好的企业形象得以树立，更容易形成了消费者对品牌的忠诚度。 天门山减肥茶创建学习型企业，鼓励员工不断学习，更新知识结 最大限度地发挥其聪明才智，促进企业的持续发展。以人为本的管理要求从每个环节都充分考虑到客户群体的心理期待和实 际需求。 劣势虽然说肥胖者众多，潜在的消费者也很多，但是在面对众 多的减肥产品，由于对产品的不熟悉，还是有些消费者对生姜减 肥茶所说的健康减肥持有怀疑态度。要加快速度解除这些疑虑。 优势生姜减肥茶的作用机理是利用高浓度的茶多酚和荷叶素 联合作用于体内的皮下脂肪及游离脂肪，通过加快代谢，促进脂 肪分解，将脂肪转化为热量消耗掉，或分解排出体外，从而控制 热量吸收，减少发胖的几率，健康的减肥，而且价格一般在 30 50元左右。容易让众多消费者所接受。 劣势生姜减肥茶虽然功效显著，但相对于其他一些高端减肥 产品来说仍然存在许多产品的缺陷，产品仍然需要改进，才能获 得消费者的认可。 目前随着我国经济的发展，综合国力增强。我国一跃成为了仅次于每个的第二大经济大国，跟着人们的生活水平提高了，消费 水平也随之提高，所以更加注重了身体健康，服务员也迅速的发 展起来，各种养生保健品开始畅销，人们都开始向往那种天然、 健康的田园生活。

女人们的社会地位提高，开始注重养生，注重保养。而喝茶又是一种很好的方法，就像他们因为喝茶才美丽。 这些大多是处于80、90后的消费人群，但是他们都是来往穿行 的都市人群，他们希望在繁重的都市生活中得到一丝的宁静与清 新，而这些正是我们所倡导的“健康、美丽、安全、有效”相吻 合，正好满足了这些人群的需求。让他们在工作之余能够享受一 杯茶，既能够让自己美丽，又能让自己健康。 通过分析不难看出，这是一个巨大的市场。特别是在夏季，各种减肥产品的销量是在不断增大，而生姜减肥茶不断地占领市场 份额。市场规模在不断增大，消费者最近使用减肥产品的数量有 所增加，减肥产品市场容量在不断的扩大，整个减肥产品行业市 场前景看好。据有关数据显示，老牌大印象减肥茶和更娇丽减肥 茶增势日疲，已连续两个年度负增长；新的减肥茶和减肥胶囊近 两年增幅趋稳，稳中有升；增势最为明显的还要数天然绿色产品。 然而生姜减肥茶也在这里异军突起。 目前中国市场的减肥茶品种繁多，竞争激烈。其中，等占领者中国的大部分市场份额。且每种品牌都有各自的忒单和稳定的销 量。想要打破平衡，迅速占领市场，在原有的规模上来讲是比较 有难度的。所以要推陈出新，做好广告战略和得到消费者的认可。

还要摸清楚自己的竞争对手的营销战略及其战略定位。 生姜减肥茶主要的的竞争对手有大印象减肥茶、宁红减肥茶、立顿纤杨茶等。在这里主要提到大印象减肥茶。大印象减肥茶： 同样是富含茶多酚，有着减肥降血脂的功能，对人体有健美保健 的作用。与生姜减肥茶有着相似之处，而且价格也是相差不多， 大印象减肥茶似乎在效果上虽然很明显，但是反弹很大，消费者 们还是比较忌讳这一点。 3、消费者分析优势：消费者年龄主要集中在 10—50 性肥胖者，由于碧生源的价格适中，一般的收入都能消费的起， 并且碧生源减肥茶 是健康减肥，不含西药，主要通过加快代谢来 达到减肥目的，这 些都是消费者所喜爱的。 机会：市场上存在 很多潜在的男性消费者，可以有女性消费者带 动，扩大消费群体， 占领市场。 劣势：目前许多潜在消费者对该产品持有怀疑观望的 态度，静观 其他消费者的效果，我们应当怎样让这类消费者也加 入购买的潮流中是个问题。 威胁：与其他减肥产品竞争，争夺消 费者，竞争相当激烈。 1/4的消费者表示最近两年有喝减肥茶人的数量基本上没有 变化，仅有少量消费者最近两年喝减肥茶的数量减少了，表明有 近1/2 的消费者喝减肥茶的数量在增加，减肥产品市场容量在不断 的扩大，整个减肥产品行业市场前景看好。

根据市场调查分析看 出，喝功能性减肥茶的消费者越来越多。在影响减肥茶购买的众 多因素中，“效果好”排名最高，比例超过50%以上。可见，效果 是影响消费群体购买的最重要因素。其次，价格的影响也不容忽 视，被列为影响购买的第二大因素。同时，品牌知名度、附加功 能、购买方便也成为人们购买时普遍考虑的较重因素，另外，广 告影响也相当重要。所以天门山要针对消费者的需求来制定战略。 功能性减肥茶将热卖饮料市场，随着我国城市居民生活水平的不断提高，人们对饮料的消费需求也发生了明显的变化。喝减肥 茶不再仅仅是为了瘦身，更希望饮料能提供如养胃、美容、补充 人体中必需的微量元素和健身等附加的一些附加功能。具有特定 功能的减肥产品将会成为今后减肥行业中又一个重要的细分市 （1）、最大威胁和挑战主要是来自跨国减肥品牌的鲸吞蚕食和本土减肥茶品牌之间的同质化竞争，同质化竞争态势不仅表现在 产品的同质化，也表现为广告塑造品牌形象的同质化，从而无法 有效形成品牌个性和实现市场区隔。 （2）、品牌竞争的白热化、品牌消费的集中化以及经营理念的滞后性等因素更是 不同减肥消费群体有着不同的茶品消费需求，这些差异表现在对口味、品牌、价格、包装、促销和广告风格等一切消费者接触 产品及信息的领域，高度细分化的市场为减肥行业进行市场拓展 提供无限空间。

（2）、减肥茶企业市场渗透的地域差异为其避实就虚策略创造空间 减肥茶行业可以根据各品牌市场占有情况，对竞争企业很少进入和尚未形成领导品牌的地区进行市场渗透和重点攻击，即集中 优势兵力对竞争品牌实现侧翼包抄。同时不同地域的消费习惯和 口味具有一定差异，企业对此也应予以重视。 品牌集中度：健脾型和理气型最低，我国本土减肥茶企业大都实行分散经营，规模一般比较小；区域性品牌比较多，真正在全 国减肥产品市场上有影响的名牌产品屈指可数。竞争力比较大。 5、分析结论综合上述分析，天门山减肥茶的发展前景相对来说 是很好，虽然现在市场竞争非常激烈，但是对于广大的消费者来 说减肥茶，只要是好的减肥产品，都是广泛热销的。对比其他的减肥产 品，天门山减肥茶并没有很多的优势，但是我们通过更多的活动 来打响品牌，同时我们对产品进行改进，以更好的科研来打败对 减肥茶：以大印象减肥茶和碧生源为代表； 减肥胶囊:以泰尔、左旋肉碱为代表； 企业的产品归属在减肥茶用品行业中，其直接的竞争行业是“减肥胶囊”。 生姜蜂蜜减肥茶是作为一个功能性减肥用品，购买生姜蜂蜜减肥茶真实动机是用于“滋阴理气”。 4、目标消费群体：天门山减肥茶现在主要针对10—50 胖人群特别是其中受过高等教育具有一定稳定收入的人群，她们具有时尚、绿色、健康减肥的观念。

现有减肥产品的不足：调查显示，现有减肥产品的不足主要有：产品太多，分不清好坏；共性太强,个性太少；品牌杂乱；营养成 分缺乏；伤胃败气的产品太多；滋阴养胃的很少；功能单一。 各种减肥产品类型在市场所处阶段不同，市场空间和拓展策略也表现很大差异。减肥茶已经进入产品成熟期，品牌集中度非常 高，企业可以通过扩大分销渠道和市场覆盖率来实现效益增长； 减肥胶囊和左旋肉碱均还处于产品成长期，市场空间仍然很大。 现在很多地方的减肥冲剂消费还属于培育期，相信市场前景非常 广阔。同时一些新兴成长的减肥产品类型如咀嚼片减肥泡腾片和 等也有望成为下一个减肥业经济增 2011级经济管理 绿茶是不经过发酵的茶，即将鲜叶经过摊晾后直接下到一二百度的热锅里炒制，以保持其绿色的特点。 名贵品种有：龙井茶、碧罗春茶、黄山毛峰茶、庐山云雾、六安瓜片、蒙顶茶、太平猴魁茶、君山银针茶、顾渚紫笋茶、信阳 毛尖茶、平水珠茶、西山茶、雁荡毛峰茶、华顶云雾茶、涌溪火 青茶、敬亭绿雪茶、峨眉峨蕊茶、都匀毛尖茶、恩施玉露茶、婺 红茶与绿茶恰恰相反，是一种全发酵茶（发酵程度大于80％）。红茶的名字得自其汤色红。 黑茶原来主要销往边区，像云南的普洱茶就是其中一种。

普洱茶是在已经制好的绿茶上浇上水，再经过发酵制成的。普洱茶具 有降脂、减肥和降血压的功效，在东南亚和日本很普及。不过真 要说减肥，效果最显著的还是乌龙茶。 乌龙茶也就是青茶，是一类介于红绿茶之间的半发酵茶。乌龙茶在六大类茶中工艺最复杂费时，泡法也最讲究，所以喝乌龙茶 也被人称为喝工夫茶。 名贵品种有：武夷岩茶、铁观音、凤凰单 丛、** 乌龙茶。 篇三：瘦酷减肥产品2005年夏季营销策划书 瘦酷减肥产品2005年夏季营销策划书 瘦酷系列减肥产品是始于俄罗斯上流社会秘而不宣的减肥秘方，被政客名媛誉为‘风的速度’。俄罗斯首席太空食品专家阿吉 列耶夫为宇航员调整体重的首选配方，其安全等级比为俄罗斯总 统安排的膳食等级还高一级，绝对没有任何毒副作用。2002 月起将正式推出全新的精美包装，目前简装产品执行推广优惠价格。 近年来，随着国内减肥热的兴起，追求身材苗条的爱美人士越来越多，所以使得中国的减肥产品市场也在不断地升温。在市场 上，形形色色的减肥产品的新品牌、新品种如过江之鲫，频频涌 出；而各种新潮的减肥方法如药品减肥、保健品减肥、食疗减肥、 器械减肥、运动减肥等等也是层出不穷，简直就是一番热火朝天 的景象。

据权威机构的数据统计表明，现阶段，中国有将近8300万人受 到肥胖病的困扰，2004 年中国减肥产品市场的年产值达到 75 元人民币，是继补益类保健食品之后的第二大类别医药保健产品。2004 年，中国市场上的各种减肥产品多达 1036 种，其市场份额 的瓜分态势主要如下：第一类是减肥保健品、药品，其市场份额 约占 71%；第二类是特妆字外用减肥品，其市场份额约占 19%； 第三类是减肥、美体医疗器械，其市场份额约为 10%。以下主要 讨论狭义的减肥产品即第一类的减肥药品和减肥保健品。 第一，具有淡季、旺季等明显的季节波动性。 减肥产品通常在夏季比较走旺，而在冬季比较走淡。究其原因，这主要跟人们的生活习惯有关。在中国，大部分地区的冬季比较 寒冷，因此通常大家都会穿很多的衣服来御寒。这时候，那些肥 胖的人由于穿的衣服比较多，从外表已经看不出来身材的肥瘦， 因而，要减肥的紧迫感也就消失了。所以在冬季，减肥产品的销 售通常比较淡。但夏天就不同了，由于中国大部分地区气候炎热， 大家穿的衣服要少；并且由于冬季少运动又常进食高热量食物而 导致人们发福，所以这时候，是肥是瘦就暴露出来了。于是，在 一些人奇异的目光下，肥胖者想减肥的欲望就再次得到了提升， 特别是那些追求靓丽的年青女性则更为突出。

因而这时候，减肥 药就会出现旺销。 第二，在减肥产品的产品市场销售排行中，含西布曲明、奥利司他等西药成分的减肥药品占市场的主导地位，约占保健品、药 品类减肥产品销售总额的 72%。其次是以减肥茶、纤维素等为代 表的减肥保健品， 此类产品约占保健品、药品类减肥产品销售总额的28%。由于西布曲明、奥利司他等西药制剂有较好的减肥效果，因此，西药减 肥药品要比减肥茶等为代表的减肥保健品略胜一筹。 第三，目前来看，在减肥产品生产企业所占的市场份额中减肥茶，国内企业占据主导地位，约占减肥产品市场销售总额的 62%，而合 资、外资企业生产的减肥产品占中国减肥产品市场份额的 38%， 这一现象主要得益于太极集团等国内知名医药企业在营销策略上 的创新和进步，使得市场的天平终于出现了公平的倾斜。 2004年减肥产品的消费具有以下五大特征：第一：对长期疗效 不再有过高期望，消费逐渐回归理性。 由于通过媒体的传播， 许多消费者都知道减肥即使成功，但停药后不注意饮食，也会在 一定时间内出现反弹。因此，消费者对减肥产品的长期疗效不再 抱有过高的期望，这使得部分消费者对这一类产品的消费也逐渐 复归于理性。 调查显示：消费者在选择减肥产品时，考虑的最主要的因素依次是：产品功效品牌形象产品价格广告承诺。由于消费者 一旦有减肥的欲望，就希望吃药之后迅速将肥胖的身体减下来， 所以，在消费者眼里，好的减肥产品应该是能立竿见影地解决问 题。这也正是诸如以减肥茶等为代表的、见效比较慢的减肥保健

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