2023-07-10 01:17:02 | 人围观 | 编辑:wyc
1,第一点:业务员为什么需要工程信息服务?在竞争激烈的市场中,及时和准确的信息往往是一個企业成败与否的关键。对建筑产品及服务供应商、承建商和分包商来说,获得的工程信息越多、越早,贏得业务的机会就越大。因此,对于有竞争意识的现代企业,工程信息已是企业生存和发展不可缺少的要素
2, 问:为什么我按联系方式联系客户却经常被拒绝? 答:项目负责人每天都可能接到大量的查询电话,很容易对陌生来电产生抵触,往往会推说他不负责该项目甚至立即挂断电话。遇到这种情况千万不要气馁,如果觉得项目非常对口,就应该争取到对方的公司或工地登门拜访。另外,天工网的工程信息还列出了建筑师以及各专业的工程师(如电气工程师、暖通工程师等)的联系方式,这些专业的设计师虽然对产品没有决定权,但他们有丰富的专业知识,他们所推荐的产品一般都会获得甲方的重视,因此,您可以联系这些设计师,争取让他们把您的产品设计到项目中或者推荐给甲方。另外,设计师为了提高自身的专业水平也希望了解更多新的优质建材产品,如果您能够在设计师正在做项目设计的时候联系他们,他们或许会对您的产品非常感兴趣。最后,在打电话前要先分析一下项目的实际情况,如开发商和业主的实力、项目的规模和进展阶段以及自己产品的竞争优势等,切忌盲目联系
3,问:用工程信息能保证我赢取项目吗? 答:工程信息可以大大节省销售人员花在寻找合适项目上的时间和精力,让建材企业快速掌握更多项目资料,从而缩短业务决策过程,增加赢取项目的机会。但工程信息只能起到一个辅助性的作用,能否赢取项目最终取决于建材公司的实力、产品质量和技术、销售人员的能力以及与决策方的关系。其实,网上工程信息的主要作用为:1、网络只是业务员收集工程信息的方式之一,是业务的辅助工具。网站的主要作用是及时对全国项目信息进行整合,让你可以通过浏览网页快速了解到周边的工程数量和状态,然后凭借个人的经验评估项目的进程,决定自身产品最佳的介入时机,抢占业务先机。2、一般情况,工程采购和招标信息发布的时候,业务员才去介入已经太迟了。因此,工程信息的价值在于提供一个线索,让业务员在项目采购之前,做好准备充分工作
4,除此之外还有那些方法?1.通过网上信息搜罗周边项目情况,看有没遗漏的信息,和自己掌握的信息形成一个有效补充;2.保持定期上网查看信息的习惯,看是否有新增项目和信息更新,不要错过任何业务机会;3.通过网上信息的详情介绍,看是否合适自己的产品,可以提前跟进或先保持关注,时刻把握业务先机;4.通过网上信息对项目进行初步了解,找到基本线索后,及时到公司报备,并请求公司和朋友的帮助,对项目详细情况做进一步的挖掘;5.在出去工地踩盘之前,先在网上搜罗周边的项目,挑选合适的,查看详情、记下地址和联系电话,然后安排流程,一并走访,这样效率就会高很多,省去很多盲目的扫工地时间;6.采购决策人属于项目高层,即使知道联系方式也不能直接打电话给他们,这样容易引起反感,因此一般需要耐心做铺垫工作(基层关系)。工程信息的联系电话不能确保都是关键人电话,但这并不重要,只要能利用这些线索顺藤摸瓜就一定能快速接近项目关键人
去工地跑业务很重要一点是先了解对方用的材料采购渠道是怎样的,是已经长年合作的伙伴,还是负责人自己找的。如果是长年的伙伴,难度较大,如果不是,那么你就有机会了,找准负责人,如果有中间人介绍最好,之后要看对方是否方便抽时间出来吃个饭,约来之后先加深了解,不要一上来就推销产品,等一来二去几回之后,再谈业务,就方便快捷的多,另外,好处费肯定少不了。不然别人干嘛用你的东西
另外很重要的一点,你推销的不是自己的产品,而是你这个人,如果你成功的将自己推销给了对方,别人认可你的为人,愿意和你交个朋友,那么以后的机会就会自己送上门来,所以,尽量想办法在短时间内和对方成为老熟人,自己腿勤些,多跑跑。正面打不进去,就从侧面**。办法总是有的
首先了解自己:对自己所卖建材的品种、规格、性能、适用范围、优势以及劣势等其他各方面情况有一个比较深的了解
2、其次了解别人:了解市场上同类产品的性能,优势以及劣势在那里,最少应该知道同类产品的品牌名、价位,以及和自己所卖的产品的差异性在那里
3、最后提升自己:除了上面两点专业知识,销售最重要的是注重提升自己的与人交流的水平,例如:眼神不躲闪,传递给对方一种真诚;举止不卑不亢,有礼貌;善于听客户所讲,想客户所想等等;上面说的几条前两条可以在平时的工作中慢慢积累,最后一条除了平时的工作中学习之外,最后能够读一些相关方面的书籍
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