顾问式销售技巧,这些必须要掌握

传统的销售思维认为：客户是上帝的好商品，性能好，价格低，服务是更好地销售产品。那么真的是这样吗?今天我们继续看看，顾问式销售技巧!

一，顾问式销售技巧

1.战斗和准备。

很多刚出道的销售人员通常都有一个误区，认为销售就是能说会道，其实根本不是一回事。我记得当时我们训练了将近一个月，从企业知识到销售技巧，每一个环节都反复练习，直到诵。

每次轮到我休息，我总是喜欢去各种商店：

首先，调查市场，了解它。现在客户总是喜欢错误的推销员，有多便宜，有多少折扣，如果你不清楚这些情况，面对客户会非常被动。

第二，你可以学习其他销售人员的技能。只有博采各家之长，才能炼就不败金身!

2.注意细节。

事实上，许多销售人员无法理解积极热情的本质，认为热情就是微笑，说话积极。事实上，这并不准确，一切都应该有一定程度，过度的热情会产生负面影响。

热情不能简单地通过外部表达来表达。关键是要用心去做。所谓真诚，金石为开，随风潜入夜晚，润物细无声。真诚就是思考客户的想法，用企业的产品满足他们的需求，让他们受益。

3.借力打力。

销售是整合资源的过程。如何合理利用各种资源，对销售业绩的帮助不容小觑。作为销售一线的推销员，这也很重要。

当我是一名推销员时，我经常使用一种非常有效的方法，那就是和同事一起玩双簧片。特别是对于一些非常感兴趣的客户，当我们卡在价格或其他问题上时，我经常请店长帮忙。

说明我们真的很重视他，领导都出面了。

第二，谈判更方便。只要领导给他一点实惠，客户一般都会买单，反复尝试!

当然，如果领导不在，任何人都可以临时客串领导。关键是满足顾客的虚荣心和贪小便宜的坏习惯。

4.见好就收。

最怕销售的就是拖泥带水，不当机立断。根据我的经验，在销售现场，客户最好停留5-7分钟!

有些销售人员不善于观察文字和颜色。当客户有购买意愿时，他们无法抓住机会促进销售。他们仍在喋喋不休地介绍产品，导致销售失败。

因此，我们必须记住，我们的使命是促进销售!无论你是介绍产品还是做其他努力，你最终都会销售产品。因此，只要你达到销售的边缘，你就必须立即调整你的想法，紧急刹车，并尝试签订合同。

一旦错过了机会，就很难再次勾起顾客的欲望，这也是新推销员最容易犯的错误。

5.送君一程。

最后，顾问式销售技巧?先明白销售上有一种说法，开发新客户的成本是保持老客户成本的27倍!你知道，老客户带来的生意比你想象的要多得多。

当我是一名销售人员时，我非常注意与已成交的客户保持良好的关系，这也给我带来了丰厚的回报。

其实做起来也很简单。只要你认真帮他打包，带着真诚的告别，如果是很忙，你甚至可以把他送到店门口。有时候，一些微不足道的举动会让顾客感动!

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