农产品销售渠道及模式有哪些,农产品营销渠道模式有哪些

农产品销售渠道及模式

农产品是指农业生产的各种产品，包括谷物、蔬菜、水果、畜禽肉类、水产品等。作为大众消费的必需品，农产品营销渠道的建立和开发具有重要的意义和价值。本文将围绕农产品销售渠道和模式展开讨论。

一、销售渠道

销售渠道是指将产品从生产者传送到消费者手中的流通渠道，包括生产销售渠道、批发渠道和零售渠道三个方面。

1.生产销售渠道

生产销售渠道是指生产者将其生产的农产品直接销售给各种消费者，可分为以下几种：

（1）联合体渠道：多个农户共同成立联合体，合作生产，生产的农产品统一销售。

（2）农民专卖店：农民在村镇开设专卖店，直接向消费者销售自己生产的农产品。

（3）畜牧场销售渠道：畜牧场通过自营店或直接销售等方式，将畜禽肉类产品直接销售给消费者。

2.批发渠道

批发渠道是连接生产和零售的桥梁，专门负责将产品从生产者传递给零售商或经销商，让产品进入市场。常见的批发渠道有：

（1）批发市场：由于规模大、品种多，往往是地区居民购买农产品的主要场所。

（2）中间商：指农产品批发商、经纪人等在产品生产和零售商之间起到桥梁作用的商人。

（3）电商平台：如淘宝、京东等电商平台，成为越来越多消费者采购农产品的选择。

3.零售渠道

零售渠道指直接面向消费者的销售渠道，是最终产品进入市场的重要渠道，主要包括以下几种：

（1）超市、卖场等：通常规模较大，商品种类齐全，价格也相对较低。

（2）便利店、小型超市等：一般规模较小，专营某些特定的商品，消费者可享受到适口性强、便利性高的服务。

（3）直销渠道：农户或个体商户以个人名义向消费者直接销售自己生产的农产品。

二、销售模式

销售模式是将销售渠道和销售方式相结合，针对不同的销售渠道采取不同的销售策略。销售模式除了传统的广告、促销、招商等模式外，还有以下几种：

1.订单定制模式

订单定制模式是商家根据消费者的需求，或者是大型采购商的谈判，生产定制产品，直接面向订单生产，避免了库存积压，也降低了库存成本。这种模式下，消费者可以享受到个性化的服务，同时也降低了农产品流通的中间环节，提高了农产品质量和降低了产品成本。

2.合作社模式

合作社模式是指在销售渠道较少的农村地区，由几家或几十家农业生产者自发组织成一个经济组织，共同生产、加工和销售农产品。合作社可以由农民自行组织，也可以依托政府组织，通过凝聚农民力量，集中经营农产品，实现规模经营，节约成本，提高产品质量，扩大销售渠道，从而提高农民收益。

3.品牌营销模式

品牌营销模式是通过打造属于自己的品牌，加强产品形象的宣传与推广，争取消费者对产品的认可和信赖。品牌营销模式的特点是定位明确、面向市场需求、以消费者为中心、注重产品形象的塑造和宣传、以质量为导向。品牌建设既能提高产品的知名度和美誉度，也能扩大销售渠道，提高产品附加值，增加企业利润。

综上所述， 农产品销售渠道和模式的建立和完善，既能带动农村经济发展，也能促进农产品的质量和品牌发展。农产品销售渠道和模式如何选择，取决于商家发展的方向和市场需求，不断满足消费者需求的变化和创新是企业发展的重要动力。

本文标签： 农产品销售渠道主要有哪些 2019年农产品的主要销售渠道与方式？ 农产品销售渠道有哪几种