情感诉求的特点,做好究竟从哪里入手

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情感诉求的特点,做好究竟从哪里入手

2023-01-08 20:31:38 | 人围观 | 编辑:wyc

对品牌进行宣传时,我们往往会谈到理性诉求和情感诉求,理性诉求主要是介绍产品的功能与卖点,而情感诉求主要是为了引起受众的共鸣,所以今天我们一起看看,情感诉求的特点,做好究竟从哪里入手!

一,情感诉求的特点

1. 为什麽预见到类似的感觉特别好?为什么会产生共鸣而产生你的感情?在现实中,这是非常困难的!怎么了?按照佛洛伊德的理论,每个人都有一个本我,但是这个本我有时又有些污秽,像特别自由,特别反叛,特别好色,尤其自私等等,这样的本我不能看到阳光,很多时候只能压抑潜意识,还有一个超我,似乎就是正义,伟大,道德,但有一点虚伪,有一点装腔作势,有点违背自我内心,所以是非常疲倦的,所以也只能停留在理想中;所以现实中我们其实是自我的状态,自尊心是本我与超我的平衡状态,一些人自我牺牲、我行我素,有些人自负超我,所以才中规中矩。

2. 如以朱熹为首的程朱理学,强调了存天理灭人欲,这就是强调超我,而王阳明的心学,更强调修炼本心,所谓至善,知行合一,就是强调超性力量。“理”与“心”之争虽已有多年,但均属儒家范畴,侧重点不同。

3. 在本我层面,我们的情绪主要在潜意识层面,即看着一幅图象,听到一句话,与自己被压抑的潜意识联系起来,当我们在内心深处遇到类似的事,我们会很激动,甚至会流眼泪,例如我自己,从小在农村长大,却16岁就上大学离家出走,曾经在大城市里打拼,有愧于父母,没有真正尽孝,也很想念家乡的小村庄,这时,如果碰到一些描写农村生活的电视剧,见过一些反映父母感情的电影,遇到反映60年代70年代的长篇小说作品之类的时候,就会有一种心灵深处的冲动,正是一种在潜意识层次上遇到了同类,被相通的感觉,此时会激起许多感情,甚至会热泪盈眶!

4. 每一个人都会有一块神秘而甜蜜的秘密,这些秘密不怕被人知道,而是难得遇上懂我的人,一旦有了品牌,一篇文字,一幅图画,让我感觉到它理解我,我都会兴奋,甚至喜欢这个品牌,买它自然就变得容易了,因此情绪化的关键是找到目标消费者内心深处的那块田地,接下来,我将用他们所熟悉的语言,说他们想听的,讲自己喜欢的故事,这也是我理解情感诉求的关键!

情感诉求的特点,做好究竟从哪里入手

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