顾问式销售技巧最关键的是

许多人可能对顾问销售还不太了解，这实际上是指销售人员从顾客的角度和利益来看问题，提供专业的解决方案。为此，现在我们就继续看看，顾问式销售技巧!

一，顾问式销售技巧

1.一定要有主动权。

您在与客户沟通的过程中，如果您不能把握交际的节奏，就很容易被客户牵着鼻子走。如果您能够在与顾客打交道的时候，把您想要表达的内容传达给顾客，这样才能占据优势地位。

2.绝不要欺骗你的顾客。

假如您的产品存在缺陷，您一定要与客户坦率，认识到自己的不足，积极地进行补偿或改正，只有客户看到您专业的态度，以及谦虚而自信的工作能力，才能打心底肯定您的实力。不管怎样，并非人人都敢承认自己的问题。

3.要排除顾客的抵触心理。

所谓咨询型销售，实际上就是销售人员努力与客户建立一种长期的合作关系，而有人愿意与你合作，那么你就要先想办法打消客户对你的抵触心理。只要顾客对你不排斥，即使和你有亲密的感觉，对方才会希望和你做生意。

4.我们鼓励客户试用你的产品。

假如客户对你的产品不够自信，在这个时候，你可以让客户先体验一下你的产品，然后让客户试用一段时间。当客户对您的产品有了最直接的体验，产生一定的认同后，您再和客户进行合作，这样就能获得更大的成功机会。

5.学习捆绑销售提升业绩。

有时候，如果顾客不只有一种要求，而且还有其他隐含的需求，你就会及时地发现，并为客户提供捆绑销售模式，帮助客户以较少的成本达到最理想的状态，相信客户也会跟你成交。

6.学着为自己多留条后路。

最后，顾问式销售技巧?其实顾客若短期内不认同你，或对你说不感兴趣，你也不要直接与顾客断绝往来，要给自己多留一条后路，与客户保持联系，始终与客户保持联系，直至得到客户的认可，建立信赖的关系，您可以很好地与客户实现合作共赢。

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